written desserts / article / gamblers and negotiatorss
trileros y negociadores
En Investigation on MODELS 3: Feng Chia University v1.0. Ud. 24 Soriano.
Cuatrimestre de Primavera 2018. P7-P8 (Plan2010),
TEXTOS p.8.Febrero 2019. Ed.FISURAS Editorial. ISBB: 978-84-945932-2-2
The joint work with the Feng Chia University has made it possible to reveal the different personalities that can be assumed by the architect during the development of the project, and their relationship with the client as the main political and economic controller in making almost daily decisions for the progress of the projects proposals. This relationship has managed to turn the student as the first architecture producer into an opportunist, "trilero" and negotiator, into a versatile agent capable of altering his own dialectic and communication strategies in each conversation about the project, before the client, the classroom or his own team, to allow you to always keep your original interests almost unchanged throughout the entire process, ensuring certain control over the project and absorbing the changes proposed by the rest of the agents involved on a consolidated conceptual basis. As a primitive model capable of including the new transformations proposed as shapers of its final form.
Tips for negotiating (1), the article written by Ivanka Trump already included among the readings proposed for this course, reproduces a strategic and practical vision of these personalities that can be assumed by the negotiator and is easily applicable to the architectural format in the relationship between the architect and a real client, in this case Taichung University. Among its nine recommended precepts for the good negotiator, a mischievous and opportunistic definition can be extracted to defend one's interests to the end, always conducting the negotiation from the understanding, and without at any time implying establishing an authority that is imposed between the different opinions that can be given in it. It could be said that without reaching commensalism, Ivanka Trump's approach to a negotiation passes through a false mutualism. A symbiotic relationship in which apparently both sides of the negotiation benefit from it, but it is nevertheless one of them who is in control of their interests and knows how to handle the situation to obtain the maximum benefit in the dialogue. These tactics of negotiating expertise have been directly applicable to the different stages of negotiation that the relationship with Feng Chia has allowed to test. Thus, from the formation of the work teams to the final presentation with the client, the student has been able to repeatedly transmute his own personality as an architecture “salesperson”, to learn to tell at all times what might most interest his interlocutor , achieving objectives previously set to the negotiation that is considered necessary to keep present at the base of the project. Like a "trilero" who only shows the ball where he wants you to see it, the architect thus becomes an astute and intelligent negotiating agent who knows how to take advantage of the opportunities that the client can offer him to ensure that his ideas can reach the greatest possible path in the development of the project, also knowing along the way to sacrifice and alter others that allow those more essential to remain until the end.
The student thus acquires the skill of dialectical persuasion as a double agent between design and diplomacy. The architect, converted into a trilero and negotiator, now becomes an active part of the political and economic machinery of architecture that ensures the success of ideas in the new contractual environments that the current profession demands.
(1) TRUMP, Ivanka. “Tips for Negotiating” in “The Trump Card”, Touchstone, 2010.
El trabajo conjunto con la Feng Chia University ha permitido poner de manifiesto las distintas personalidades asumibles por el arquitecto durante el desarrollo de proyecto, y su relación con el cliente como principal interventor político y económico en la toma de decisiones casi diarias para el progreso de las propuestas. Esta relación, ha logrado convertir al estudiante como productor primero de arquitectura en oportunista, trilero y negociador, en un agente versátil capaz de alterar su propia dialéctica y estrategias de comunicación en cada conversación sobre el proyecto, ante el cliente, el aula o su propio equipo, para permitirle mantener siempre sus intereses originales casi inalterados a lo largo de todo el proceso, asegurándole cierto control sobre el proyecto y absorbiendo los cambios propuestos por el resto de agentes implicados sobre una base conceptual afianzada. Como un modelo primigéneo capaz de incluir las nuevas transformaciones propuestas como moldeadoras de su forma final.
notebooks
“Tips for negotiating”(1), el texto de Ivanka Trump incluido ya entre las lecturas propuestas para este curso, reproduce una visión estratégica y práctica de estas personalidades asumibles por el negociador y es fácilmente aplicable al formato arquitectónico en la relación entre el arquitecto y un cliente real, en este caso la universidad de Taichung. Entre sus nueve preceptos recomendados para el buen negociador, se puede extraer una definición pícara y oportunista para defender hasta el final los intereses propios, conduciendo la negociación siempre desde el entendimiento, y sin que en ningún momento implique sentar una autoridad que se imponga entre las distintas opiniones que en ella se puedan dar. Podría decirse que sin llegar al comensalismo, el planteamiento de Ivanka Trump ante una negociación pasa por un falso mutualismo. Una relación simbiótica en la que aparentemente ambos bandos de la negociación resultan beneficiados en la misma, pero es sin embargo uno de ellos quien lleva el control de sus intereses y sabe manejar la situación para obtener el máximo beneficio en el diálogo. Estas tácticas de la pericia negociadora han sido directamente aplicables a las distintas etapas de negociación que la relación con la Feng Chia ha permitido poner a prueba. Así, desde la formación de los equipos de trabajo hasta la presentación final con el cliente, el alumno ha podido transmutar repetidas veces su propia personalidad como“vendedor” de arquitectura, para aprender a contar en cada momento lo que más pudiera interesar a su interlocutor, logrando unos objetivos previamente fijados a la negociación que se considerase necesario mantener presentes en la base del proyecto. Como un trilero que solo enseña la bolita donde quiere que la veas, el arquitecto se convierte así en un agente negociador astuto e inteligente que sabe sacar partido de las oportunidades que el cliente pueda brindarle para lograr que sus ideas puedan alcanzar el mayor recorrido posible en el desarrollo del proyecto, sabiendo también en el camino sacrificar y alterar otras que permitan que aquellas más esenciales puedan permanecer hasta el final.
El alumno adquiere así la habilidad de la persuasión dialéctica como un agente doble entre el diseño y la diplomacia. El arquitecto reconvertido en trilero y negociador, pasa ahora a conformar una parte activa del engranaje político y económico de la arquitectura que asegure el éxito de las ideas en los nuevos entornos contractuales que la actualidad de la profesión demanda.
A Taiwanese mountain moved into a university campus as a relational space around tea...
(1) TRUMP, Ivanka. “Tips for Negotiating” in “The Trump Card”, Touchstone, 2010.